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学会这3种能力,年底业绩增长10倍 ID:361103
来源:[db:出处] 日期:2021-07-27 浏览

大家都知道,在所有的工作里,让人掏钱的工作是最难做的。

厉害的,有马云这样开口6分钟就能说动孙正义给他投资的;更多平庸的营销工作者,却常常面临这样的问题:

对产品卖点等都很了解,但与客户交谈一番后,客户却用一句“我考虑一下”把你打发,反复沟通仍然无法签单,有的时候核心客户还会莫名被竞争对手抢走。


年底又要到了,看着还差一大截的业绩目标,你是不是又要开始怀疑自己了?下面就给大家支点招。


一、拥有销售思维,业绩增长5倍


销售不就是把东西卖出去吗?

这话没毛病,不过在当今这种个体不断崛起,业务不断互联网化的环境中,销售更是个人与外界建立关系的过程。

无论是商务谈判还是交易签单,无论是团队合作还是开疆扩土, 拥有“销售思维”,都可以帮你更好地完成任务——

那么,培养“销售思维”,到底能给我们带来什么?



1.精准找到最关键的人

为什么你明明很辛苦,忙的跟陀螺一样,却还是碌碌无为?

大部分职场人的困境在于:虽然掌握了一定的工作方法,却不知道如何精准找到关键人物,更不知道如何快速推进业务跟进。

最终业务效果一般般,老板看不到你的艰辛,牺牲了那么多心血,付出还是得不到认可!

学会销售思维,能让你学会精准抓到关键人物、高效推进业务,帮你找到对的人,在各部门协调中游刃有余!

2.目标导向的业绩达成法

很多人在工作中会抱怨说,我没有辛劳总有苦劳吧——并不是!

职场江湖,暗潮汹涌冷面厮杀,一切拿最终结果说话。KPI才是你的灯塔,目标导向是每一个职场人必备的意识。

身在职场拼搏的人,从基层到领导层,谁都免不了业绩压力,学会销售维思维,你可以更好地对业绩目标进行细化分解:包括如何进行合理科学的量化数字分解、层层递进策略布局、以及怎样在多任务干扰中保持高执行力。

3.百折不挠的成功心态

每个职场人都要做对接,只要有对接就会有拒绝。比如:客户否定方案、提报遭到质疑、业绩遇到挫折……

尤其是当各种不顺利撞在一起,非常容易导致我们心态崩盘!这时候,销售思维还可以帮助你调整低谷期心态,快速恢复到正常状态。

二、学会谈判技巧,销售订单滚滚来

有了正确的销售思维和销售方法之后,你还需要有一个可以把他们呈现出来的技能,“谈判能力”就能发挥这样的作用。



大部分人会觉得,谈判是一个很“高大上”、很不亲切的话题。其实谈判并不仅仅发生在经济或者政治中,更多地发生在日常人与人的互动之间。

“会谈”,其实真的是一个职场人的核心竞争力。


资历相当的人,会谈的那个薪水却能高出一截;

同样的交易方,会谈的那个拿到更丰厚的分成;

同样是报方案,会谈的那个得到客户更多认可……

发生了这种事,也许你会怪领导、客户看人不准——但其实,当然不是,是你不会“谈”,不会强调自己的价值,自然也无法从对方那里拿到更好的价格。

所以,谈判对我们的工作和生活是至关必要的,它可以更好地帮你提升自我,与他人建立良好合作,更快地达成目标。

学习谈判,更像是在“转换”思维、“升级”情商,让你从战略角度面对与他人的冲突,用战术技巧解决人生的矛盾。

如果你会“谈”,真的具有改变人生的效果。


以上是实践过的经验,希望对大家有帮助。